如何创造品牌价值?

在分子生物学层面,有一个著名的Papulov反射试验。

在这个实验中,生物学家成功地建立了狗的唾液代谢和铃声中间的反射。

品牌本质上也是一种反射,它建立了用户的日常任务问题、应用场景和某些品牌的调整。

根据这种理解,要建立一个品牌,关键是要明确两个问题:首先,你希望用户与品牌有什么联系?

这种接触的关键是品牌能为用户创造什么价值。

其次,如何让用户从零到一构建这个连接,如何改进它。

首先,我们必须区分品牌和商品的价值

如何创造品牌价值? 第1张

如果今天有一群人走在街上,要想被认为是高档时尚潮流,就必须考虑这个日常任务。hermes,LV随着这个品牌的出现,这个品牌的包装质量确实很好,但商品本身的包装价值并不是最重要的,因为客户的关键日常任务是没有存储空间。

另一个例子是李健的歌“贝加尔湖”最近的截屏,最近搜索了网易音乐和QQ音乐:

了解如何获得3w  之后,他总结了7名销售人员必备的专业知识

QQ音乐活跃用户应远远超过网易音乐,但李健这首歌的用户评价总数,QQ音乐有397,而网易音乐有25854,相距约60-70倍。

因此难题取决于播放软件商品的价值应该是找到你想听见的音乐并以最少的成本费出示高品质的播放视频服务项目,但很显着网易音乐的价值不止于此,虽然网易音乐和QQ音乐展示了播放工具的价值,但网易音乐也向用户展示了其他物品。简单地说,网易音乐是一个音乐社区,而QQ音乐更像是一种播放工具。在一个音乐社区,他可以向用户展示很多更丰富的价值,比如青春的回忆,对爱人的爱,对理想的固执。这些物品可以很好地反映在社会发展中,让每个人都能融入其中。

这就是为什么杭州地铁之前的广告可以 霸屏,QQ音乐不能保证这一点。

可以看出,商品的价值并不是所有的,我们不能仅限于商品的方法来创造价值,特别是当我们处理相同的商品价值时,品牌的价值对称更为关键。

要建立品牌价值,首先要定义“关键价值观”。有一个非常著名的演讲叫做优秀的经理如何鼓励行动。

在演讲中,演讲者提到了一个非常著名的金戒指基本理论,他认为每个人的沟通都将分为三个层次,即什么,如何以及为什么。

为什么管理中心,第二个环是怎么做的,最外面的环是什么。

大多数企业都知道他们已经做了什么-有些人知道怎么做  -但很少有人知道他们为什么这么做  - 为何。

大多数企业的营销方法都是通知客户“每个人都要做什么,每个人都有多不同,为什么我们都是最好的”,然后等待别人被移动或付款购买的物品。

比如,“这是我的新车型,非常省油,皮革制品靠背,买我的车”,事实上,没有办法鼓励客户。iPhone营销推广不同,iPhone不容易说“每个人的设计产品都很好。”。“Apple沟通是”我们坚信,我们所做的一切都将摆脱现状,让我们从完全不同的角度思考。因此,我们使设计产品精致,易于应用,我们生产和制造电子计算机,你想买吗?”
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