随着互联网金融的发展,目前券商客户经理展业主要是线下地推和线上营销相结合如何找客户

线下地推如何找客户,有陌拜(企业主、小区业主、商场商户)、驻点(银行客户有购买理财产品诉求)、走动式营销(汽车4s店、高端会所、美容院、茶社、商会);

线上营销如何找客户,如金融自媒体推特、微博、今日头条等;

无论线上线下,营销选点只是形式,关键在于内涵,即做好活动营销和投资顾问,活动营销则为重要节日(国家法定假期、客户本人或其家属生日)做好活动方案,有针对性的为客户送上祝福,送上产品目录,而投资顾问则侧重为客户量身定做适合其属性或风险偏好的产品或产品组合,帮助客户做好账户分析,进而对其账户内产品进行诊断,调整投资品种和仓位,等等如何找客户。

作为一个券商的客户经理,该如何去寻找客户并把客户服务好呢? 如何找客户 第1张


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